Περιεχόμενο
- 01. Η τέχνη της αυτοπροώθησης
- 02. Αποκτήστε έναν ιστότοπο!
- 03. Οργανώστε τη ροή εργασίας σας
- 04. Συνεχίστε τα δικά σας έργα
- 05. Οι ευτυχείς πελάτες είναι επαναλαμβανόμενοι πελάτες
- 06. Μην αποθαρρύνεστε
- 07. Ποτέ μην βασίζεστε σε έναν πελάτη
- 08. Μην πείτε ναι σε όλα
- 09. Μην υπερφορτώνετε ή υπερφορτώνετε
- 10. Ποτέ μην ξεχνάτε ότι διευθύνετε μια επιχείρηση
- Η τελευταία μας συμβουλή ...
- Χρήσιμοι σύνδεσμοι
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι επιλέγουν να εγκαταλείψουν μια δουλειά πλήρους απασχόλησης για να πάνε ανεξάρτητοι. Η ευκαιρία να γίνετε το αφεντικό σας, για παράδειγμα, και η επιθυμία να εργαστείτε σε μια ποικιλία διαφορετικών έργων. Στη συνέχεια, υπάρχει η ευελιξία της εργασίας όποτε και όπου θέλετε (αν και είναι μια ευλογία και κατάρα). Και, φυσικά, υπάρχει πάντα η προοπτική να κερδίσετε μεγαλύτερο εισόδημα.
Υπάρχουν χιλιάδες ελεύθεροι επαγγελματίες που εργάζονται στο Ηνωμένο Βασίλειο και οι καλύτερες συμβουλές που μπορεί να πάρει ένας ελεύθερος επαγγελματίας προέρχονται συχνά από εκείνους τους σχεδιαστές και τους εικονογράφους που έχουν πάει εκεί, το έκαναν αυτό - γιατί έχουν μάθει πολύτιμα μαθήματα στην πορεία.
01. Η τέχνη της αυτοπροώθησης
«Πιέστε τον εαυτό σας έξω», λέει ο ανεξάρτητος γραφίστας Frosti Gnarr. "Κανείς δεν θα σας καλέσει απλώς στο μπλε. Πρέπει να πείτε στους ανθρώπους ότι είστε εκεί έξω." Δεν έχει σημασία αν είστε καθιερωμένος ελεύθερος επαγγελματίας ή δημιουργείτε την επιχείρησή σας από το μηδέν, το μάρκετινγκ για τον εαυτό σας είναι ζωτικής σημασίας. Στείλτε email, καλέστε άτομα, πηγαίνετε σε παραστάσεις, δημιουργήστε τον δικό σας ιστότοπο. Υποβάλετε την εργασία σας σε εμπορικά χαρτοφυλάκια όπως www.aoiportfolios.com και www.viewcreatives.com. σερφάρετε σε ιστότοπους δικτύωσης σχεδιασμού όπως το www.behance.net. Μεγιστοποιήστε την προβολή σας.
Οι τακτικοί πελάτες αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό. Αλλά μην υποτιμάτε το χρόνο που απαιτείται για τη δημιουργία και την ανάπτυξη σχέσεων. «Μακάρι να ήξερα τη σημασία της αυτοπροώθησης όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά τον ελεύθερο δανεισμό», λέει ο ανεξάρτητος εικονογράφος και γραφίστας Christopher Haines. "Γνωρίζετε κάποιον που κατέχει μια επιχείρηση; Δώστε του μια επαγγελματική κάρτα και ενημερώστε τον ότι είστε γραφίστας. Έχει να κάνει με τη δικτύωση και την προβολή της δουλειάς σας."
02. Αποκτήστε έναν ιστότοπο!
Εάν η αυτοπροώθηση είναι το κλειδί για την επιτυχή ανεξάρτητη δραστηριότητα, τότε η δημιουργία ενός ιστότοπου χαρτοφυλακίου είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο που μπορείτε να έχετε. "Ο ιστότοπός σας είναι η πρώτη θέση που θα κοιτάξουν οι περισσότεροι αγοραστές και επίτροποι αυτές τις μέρες", λέει ο Rod Hunt, εικονογράφος και αναπληρωτής πρόεδρος του Association of Illustrators (AOI). "Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας με δείγματα καρτ-ποστάλ που εμφανίζουν τα στοιχεία επικοινωνίας και τη διεύθυνση του ιστότοπού σας." Και τι γίνεται με το παραδοσιακό, «φυσικό» χαρτοφυλάκιο; "Δεν είναι τόσο σημαντικό αυτές τις μέρες", προσθέτει ο Hunt. "Ωστόσο, είναι ακόμα συνετό να υπάρχει ένα διαθέσιμο για καταστάσεις όπως οι συναντήσεις πελατών με πρόσωπο."
Είναι πιο εύκολο να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο απ 'όσο νομίζετε. Οι δωρεάν πλατφόρμες ιστού όπως το WordPress, το Joomla και το Drupal μπορούν να προσαρμοστούν ώστε να λειτουργούν ως σημείο επαφής, blog, ψηφιακό χαρτοφυλάκιο, ακόμη και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα όπου μπορείτε να πουλήσετε απευθείας την εργασία σας. Ο Γκάβιν Κάμπελ χρησιμοποίησε το Joomla για την ιστοσελίδα του χαρτοφυλακίου του, www.thewhitehawk.co.uk. «Διευκολύνει τους καλλιτέχνες», εξηγεί, «επειδή δεν απαιτείται γνώση κώδικα PHP. Το δικό μου χρειάστηκε τρεις μέρες για να φτιάξει».
03. Οργανώστε τη ροή εργασίας σας
"Είναι σημαντικό να διατηρηθεί η ισορροπία μεταξύ εργασίας και ζωής", λέει ο Hunt, "τόσο καλή διαχείριση χρόνου και πειθαρχία είναι απαραίτητες. Δεν μπορείτε να χάσετε προθεσμίες στον εμπορικό κόσμο."
Κατά συνέπεια, η ικανότητά σας να δώσετε προτεραιότητα είναι ζωτικής σημασίας. Είναι εύκολο να παραμείνετε κίνητρα - εάν δεν εργάζεστε, δεν πληρώνεστε. Αλλά θέλεις να αποφύγεις να δουλεύεις εκείνους τους απελπισμένους νυχτερινούς. Τόσοι πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες, συμπεριλαμβανομένου και εγώ, θεωρώ χρήσιμο να διαθέσω κομμάτια χρόνου στις ελεύθερες δουλειές τους σε ένα ημερολόγιο, ελέγχοντας τις εργασίες σε μια καθημερινή λίστα «υποχρεώσεων». Είναι η ουσία του David Allen's Τελειώνοντας τα πράγματα μοντέλο. Αυτή η βασική ιδέα της «έξυπνης» εργασίας έχει δημιουργήσει έναν αριθμό χρήσιμων ιστότοπων που βασίζονται στην παραγωγικότητα, όπως το Lifehacker και οι 43 φάκελοι.
"Ποτέ μην υποτιμάτε το χρόνο που χρειάζεται για να βρείτε ιδέες ιδεών", λέει ο σχεδιαστής γραφικών Simon Saunders. "Να είστε πειθαρχημένοι σχετικά με την κράτηση θέσεων εργασίας, τη χρονομέτρηση, την κατανομή συγκεκριμένων χρονοθυρίδων σε θέσεις εργασίας και την τήρησή τους. Θυμηθείτε: εάν εργάζεστε σε μια σταθερή τιμή, κάθε φορά που ξοδεύετε που υπερβαίνει τον χρόνο που έχει διατεθεί σας κοστίζει χρήματα. Είναι πολύ εύκολο να είσαι απασχολημένος χωρίς να κερδίζεις πολλά. "
04. Συνεχίστε τα δικά σας έργα
Η ίδια η φύση του freelance εργασίας σημαίνει ότι συχνά εργάζεστε σε προμήθειες που απαιτούν πολύ απλό σχεδιασμό ή απεικόνιση. Μπορεί να μην σας πυροβολήσουν, αλλά θα πληρώσουν τους λογαριασμούς. Για να αντισταθμίσετε αυτήν την εργασία ψωμιού και βουτύρου, σκεφτείτε να εργαστείτε με τις δικές σας ιδέες.
"Νομίζω ότι εάν είστε επαγγελματίας σχεδιαστής θα πρέπει πάντα να έχετε προσωπικά έργα", λέει ο Gnarr. Όχι μόνο τέτοια έργα διατηρούν το μυαλό σας γόνιμο, αλλά "σας θυμίζουν γιατί θέλετε να γίνετε σχεδιαστής".
Ο ανεξάρτητος εικονογράφος Matthew Dent συμφωνεί. "Συνεχίστε να δημιουργείτε τις δικές σας ιδέες ενώ κάνετε δουλειά με εντολή, θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε νέες ιδέες και να σας παρακινήσω. Φροντίζω να περνάω χρόνο δουλεύοντας σε προσωπικά κομμάτια - είναι σημαντικό για μένα να δείξω νέες ιδέες, ενώ ταυτόχρονα προωθώ τη δουλειά μου . Επίσης, μην φοβάστε να απομακρυνθείτε από τον υπολογιστή σας. Πηγαίνετε έξω και εξερευνήστε, αλλά βεβαιωθείτε ότι έχετε μαζί σας ένα σκίτσο ανά πάσα στιγμή. Δεν ξέρετε πότε μπορεί να πάρετε μια πλημμύρα από νέες ιδέες. "
05. Οι ευτυχείς πελάτες είναι επαναλαμβανόμενοι πελάτες
Υπάρχουν πολλά στοιχεία σε αυτό. Πρώτον, συναντήστε πάντα τη σύντομη ενημέρωση του πελάτη σας. Αλλά προσπαθήστε να τους δώσετε κάτι που δεν περιμένουν. «Βγες πίσω και κοίτα αντικειμενικά τη δουλειά σου», προτείνει ο Haines. "Κάτι που νομίζετε ότι είναι φανταστικό μπορεί να αντιμετωπιστεί με αδιαφορία από τον πελάτη σας. Στο τέλος, πρέπει να προσπαθήσετε να τους δώσετε ό, τι θέλουν, ενώ προσπαθείτε να πιέσετε για την καλύτερη δυνατή ιδέα."
Πρέπει επίσης να επικοινωνείτε με τον πελάτη σας σε τακτική βάση. «Μακάρι να ήξερα όταν ξεκίνησα πόσο σημαντική είναι η επικοινωνία», λέει ο Gnarr. "Άρχισα να σκέφτομαι" Είμαι στη δημιουργική επιχείρηση, όχι στην εξυπηρέτηση πελατών ", οπότε σκέφτηκα ότι θα τα πήγαινα καλά στη δουλειά αν έκανα μόνο τα γραφικά και έστειλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό μπορεί να σας οδηγήσει μέσω μιας μόνο σύντομης αφίσας δουλειά, αλλά αν βρίσκεστε σε μια μεγάλη δουλειά, μερικές φορές θα πρέπει να ενεργήσετε σαν να συνεχίζετε.
Τέλος, παραδώστε πάντα την εργασία σας εγκαίρως και με προϋπολογισμό. Να είστε ευγενικοί, επαγγελματικοί, να κάνετε καλή δουλειά και, αν είναι δυνατόν, να προσθέσετε λίγο επιπλέον δωρεάν - σκεφτείτε το ως εξυπηρέτηση πελατών. "Εάν χάσετε μια προθεσμία", προειδοποιεί ο Haines, "οι πιθανότητες είναι ότι ο πελάτης σας δεν θα γίνει επαναλαμβανόμενος πελάτης στο μέλλον. Εάν παρέχετε ποιοτική εργασία, εγκαίρως, κάθε φορά, αυτός ο πελάτης θα θέλει να συνεργαστεί ξανά μαζί σας και μπορεί ακόμη και σας προτείνω σε άλλους. "
06. Μην αποθαρρύνεστε
Το να είσαι ελεύθερος επαγγελματίας μπορεί να είναι μια μοναχική, αβέβαιη επιχείρηση. «Χρειάστηκε περισσότερο χρόνο από ό, τι φανταζόμουν να καθιερωθώ σωστά», θυμάται ο Χαντ. «Χρειάζεται επιμονή για να δημιουργηθεί μια δημιουργική καριέρα και μπορεί να χρειαστεί χρόνος για να γίνει πραγματικά γνωστή. Όταν ξεκίνησα, το να βλέπω τη δουλειά μου από τους σωστούς ανθρώπους και να γνωρίζω πώς να βρω τις επαφές ήταν δύσκολο. Έχοντας πίστη στον εαυτό σας και στη δουλειά σας είναι σημαντικό, ώστε να μην αποθαρρυνθείτε όταν τα πράγματα δεν κινούνται τόσο γρήγορα. "
Για να παραμείνετε κίνητρα, πρέπει να είστε επίμονοι. Και αντίστροφα. "Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να κάνετε το πρώτο σας μεγάλο διάλειμμα", λέει ο Haines, "και μπορεί να είναι αποθαρρυντικό να στείλετε τη δουλειά σας σε πολλούς ανθρώπους και να μην σας απαντήσει κανένας. Δυστυχώς αυτή είναι η φύση της επιχείρησης Πολλοί άνθρωποι απλώς θα σας αγνοήσουν. Αλλά αν πιστεύετε στην εργασία σας και είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σκληρά για να το δείτε, θα ακολουθήσουν τα αποτελέσματα. "
07. Ποτέ μην βασίζεστε σε έναν πελάτη
Μόλις ξεκινήσετε την λειτουργία της επιχείρησής σας ή είστε ήδη ελεύθεροι επαγγελματίες, τότε πρέπει να μάθετε να μην βασίζεστε ποτέ σε έναν πελάτη. Οι άνθρωποι μετακινούνται θέσεις εργασίας και αλλάζουν οι προτιμήσεις. καμία δουλειά δεν διαρκεί για πάντα. Τι θα συμβεί αν χάσετε τον μεγαλύτερο πελάτη σας αύριο; Θα αντιμετωπίσετε;
"Σε έναν ιδανικό κόσμο, κανένας πελάτης δεν πρέπει ποτέ να αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 10 τοις εκατό της εργασίας σας", προτείνει ο Saunders. "Αλλά στον πραγματικό κόσμο αυτό είναι στην πραγματικότητα πολύ δύσκολο να διαχειριστείς. Εάν έχετε έναν μεγάλο πελάτη στο πλοίο, προσπαθήστε να προσγειώσετε τουλάχιστον τέσσερις άλλους πελάτες του ίδιου μεγέθους. Με αυτόν τον τρόπο, αν κάποιος πάει, ενώ σίγουρα θα βλάψει, είναι δεν θα είναι τόσο καταστροφικό χτύπημα, όσο θα χάνατε το 100 τοις εκατό του εισοδήματός σας ", εξηγεί.
Εν ολίγοις, όλα όσα κάνετε πρέπει να έχουν μια εναλλακτική λύση. Μην έχετε μόνο δύο ή τρεις πελάτες - στοχεύστε να έχετε 10 ή περισσότερους που θα συνεχίσουν να επιστρέφουν. "Είναι σημαντικό να έχουμε περισσότερους από έναν πελάτες, γιατί, τελικά, είναι δουλειά", λέει ο ανεξάρτητος σχεδιαστής οπτικών εφέ Sean Farrow. "Οι πελάτες θα πάνε κάπου αλλού για αμέτρητους λόγους και συχνά δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να κάνετε γι 'αυτό. Επομένως, δεν πρέπει ποτέ να βασίζεστε σε κανένα πράγμα - ούτε σε έναν πελάτη, ούτε έναν υπολογιστή, ούτε έναν τομέα εξειδίκευσης και ούτε έναν τρόπο να κάνετε μια εργασία."
08. Μην πείτε ναι σε όλα
Εάν είστε νέοι στο freelancing ή αντιμετωπίζετε ένα προσωρινό άπαχο έμπλαστρο, τότε μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να μεταβείτε σε οποιαδήποτε εργασία που σας προσφέρεται. Αλλά κάποια δουλειά δεν αξίζει. "Δεν πρέπει ποτέ να φοβάστε να απορρίψετε την εργασία εάν είστε πολύ απασχολημένοι", λέει ο Hunt. "Είναι σημαντικό να μην υπονομεύσετε την ποιότητα της δουλειάς σας μόνο για να ταιριάξετε κάτι για τα χρήματα. Επίσης, εάν ο πελάτης απαιτεί ιδιοκτησία όλων των δικαιωμάτων σας, δεν θα διαπραγματευτεί και προσφέρει πολύ χαμηλή χρέωση που δεν αντικατοπτρίζει το δουλειά που σας ζητούν να κάνετε, πρέπει να πείτε όχι. "
Θα πρέπει επίσης να απορρίψετε την εργασία εάν δεν πιστεύετε ακράδαντα ότι μπορείτε να το κάνετε δικαιοσύνη. "Μερικές φορές απλά δεν είστε το σωστό άτομο για τη δουλειά", λέει ο Haines, "και είναι επιτακτική ανάγκη να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας. Εάν η δουλειά απαιτεί από εσάς να εκτελέσετε εκτός των δεξιοτήτων σας, οι πιθανότητες είναι ότι δεν θα κάνετε φανταστική δουλειά και θα απογοητεύσετε τον πελάτη. "
Το Saunders το συνοψίζει καλύτερα. "Υπάρχει ένα ολόκληρο φορτίο" πελατών "εκεί έξω που αγοράζουν μόνο με τιμή. Σύμφωνα με την εμπειρία μου, αυτοί που θέλουν δουλειά με μειωμένες τιμές είναι αυτοί που καταλήγουν να απαιτούν περισσότερο, χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να πληρώσουν και να εκτιμήσουν τι κάνετε για αυτούς το λιγότερο. "
09. Μην υπερφορτώνετε ή υπερφορτώνετε
Πόσο πρέπει να χρεώσετε; Είναι μια ερώτηση που συχνά θέτουν νέοι ελεύθεροι επαγγελματίες. Όπως επισημαίνει ο Haines, δεν θέλετε να τρομάξετε έναν πελάτη ζητώντας πάρα πολλά, αλλά δεν θέλετε να υποτιμήσετε την εργασία σας υποτιμώντας για αυτό. Ένα πράγμα στο οποίο όλοι συμφωνούν - ποτέ να μην εργάζεστε δωρεάν ή «μειωμένη τιμή». Εάν είστε αρκετά καλοί για να προμηθεύεστε, είστε αρκετά καλοί για να πληρωθείτε.
Ο Hunt είναι αναπληρωτής πρόεδρος της Ένωσης Εικονογράφων. "Είναι σημαντικό να λάβετε τις πλήρεις πληροφορίες σχετικά με το τι χρειάζεται ο πελάτης, τη χρήση της εργασίας και τα δικαιώματα που απαιτούνται για να δώσετε μια ακριβή προσφορά", συμβουλεύει. "Μιλάω για τα τέλη με άλλους εικονογράφους που είναι φίλοι και το AOI παρέχει δωρεάν συμβουλές τιμολόγησης στα μέλη του. Η χρέωση συνδρομής μπορεί να αποθηκευτεί μόνο με μια σωστή προσφορά εργασίας. Εγχειρίδιο γραφικών καλλιτεχνών για οδηγίες τιμολόγησης και δεοντολογίας είναι επίσης χρήσιμο για την αμερικανική αγορά. "
10. Ποτέ μην ξεχνάτε ότι διευθύνετε μια επιχείρηση
Μια μικρή επιχείρηση για να είμαστε ακριβείς. "Η προσοχή στη λεπτομέρεια στον τρόπο προσέγγισης των πελατών είναι ζωτικής σημασίας", λέει ο Campbell, "όχι μόνο όσον αφορά το σχεδιασμό, αλλά και όσον αφορά τη γραφειοκρατία, τη διαπραγμάτευση και το κυνήγι εκείνων των δύσκολων πελατών που αποτυγχάνουν να πραγματοποιήσουν έγκαιρες πληρωμές."
Και επειδή διευθύνετε μια επιχείρηση, η Hunt προτείνει να διατηρείτε πάντα τον έλεγχο των πνευματικών σας δικαιωμάτων. "Υπάρχουν πολύ λίγες περιπτώσεις που οι πελάτες πρέπει να κατέχουν τα πνευματικά δικαιώματα. Το σώμα της δουλειάς σας είναι τα προς το ζην σας και θα πρέπει να δικαιούστε τα οικονομικά οφέλη του ταλέντου και της σκληρής δουλειάς σας."
Η τελευταία μας συμβουλή ...
Ενώ ο ιστότοπος του κυβερνητικού συνδέσμου Business Link παρέχει περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με τους λογαριασμούς και τους φόρους, ο Farrow συνιστά τη λήψη καλών οικονομικών συμβουλών από έναν λογιστή που είναι εξοικειωμένος με τον τομέα εργασίας σας. "Αυτό θα σας σώσει μια μικρή περιουσία τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα", λέει.
Χρήσιμοι σύνδεσμοι
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Λόγια: Ντιν Έβανς
