Ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους για τον οποίο ένας σχεδιαστής δεν πληρώνεται αυτό που αξίζει ή δεν πληρώνεται έγκαιρα είναι ο εν λόγω σχεδιαστής να είναι επιζήμιος για να ζητήσει πληρωμή όταν αυτό οφείλεται. Έχω ακούσει σχεδόν κάθε δικαιολογία στο βιβλίο, όπως: "Θα είναι περισσότερα χρήματα από ό, τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν" και, "Απλώς δεν θα το αναφέρω μέχρι το τέλος του έργου, οπότε η σχέση μας δεν είναι" τεντωμένο. "
Αλλά βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια των πελατών σας για ένα λεπτό: φανταστείτε ότι προσλαμβάνετε έναν δικηγόρο που αποφασίζει να αποφύγει να σας πει το κόστος των υπηρεσιών τους έως ότου ολοκληρωθεί η εργασία. Φανταστείτε εάν αποφεύγουν να σας πουν γιατί φοβούνται ότι δεν θα σας αρέσει η υψηλή τιμή. Έπειτα έρχεται η ημέρα παράδοσης: η δουλειά τελείωσε και ο λογαριασμός οφείλεται. Προτιμάτε να είστε ευρέως διαδεδομένοι με το νομοσχέδιο εκείνη τη στιγμή; Φυσικά και όχι. Οι πελάτες σας δεν το θέλουν ούτε. Άλλωστε, δεν είναι μυστικό ότι ο πελάτης σας θα πρέπει να σας πληρώσει τελικά. Δεν θα τους εκπλήξετε εντελώς όταν τους στείλετε ένα τιμολόγιο, οπότε σταματήστε να είστε απαίσιος για το ζήτημα της πληρωμής και να το αναφέρετε από την αρχή.
Ποιος είναι ο ευκολότερος τρόπος για την εκκαθάριση τυχόν οικονομικών ερωτήσεων πριν από την έναρξη του έργου; Βάλτε τις πληροφορίες στο συμβόλαιό σας. Είτε χρεώνετε ωριαία χρέωση είτε κατ 'αποκοπή χρέωση, το αρχικό συμβόλαιό σας είναι το ευκολότερο μέρος για να αποκαλύψετε πλήρως το χρηματικό ποσό - και πώς - ο πελάτης σας θα πληρώσει για τις υπηρεσίες σας.
Η συμπερίληψή του στο συμβόλαιό σας δημιουργεί επίσης ένα δεσμευτικό έγγραφο με το οποίο (ο Θεός απαγορεύει) μπορείτε να υπερασπιστείτε τον εαυτό σας εάν χρειάζεστε ποτέ νόμιμη παρέμβαση για να λάβετε πληρωμή. Η συζήτηση χρημάτων με τον πελάτη σας μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά κάνει τα πράγματα χειρότερα όσο περισσότερο περιμένετε. Μην το αναβάλλετε ή μπορεί να βρεθείτε απογοητευμένοι, σύντομοι, χαμηλόμισθο ή ακόμη και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας χωρίς κόστος. Και αυτός δεν είναι τρόπος να οργανώσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση σχεδιασμού.
