Περιεχόμενο
Το λογότυπο του Johnny Earle cupcake και crossbones και το στυλ vintage της δεκαετίας του 1950 έπληξε τη μεγάλη στιγμή. Αλλά πώς κατέληξε ένα πανεπιστήμιο χωρίς επίσημη προπόνηση με διεθνή παρακολούθηση και μάρκα πολλών εκατομμυρίων δολαρίων;
«Δεν είχε ποτέ σκοπό να γίνει επιχείρηση. Το ξεκίνησα ως αστείο από το πίσω μέρος του «89 Cam Toyota Toyota» μου, παραδέχεται ο Earle. «Μου δόθηκαν τυχαία ψευδώνυμα στη δουλειά σχεδόν κάθε μέρα - υποθέτω ότι το« Johnny »είναι ένα εύκολο όνομα για να ρίξω μια λέξη στο τέλος - έτσι μια μέρα έφτιαξα μερικά τυχαία μπλουζάκια που έλεγαν« Johnny Cupcakes »για το διασκεδαστικό. Όλοι στη δουλειά ήθελαν ένα, και οι περισσότεροι πελάτες το έκαναν επίσης. "
Η λέξη διαδόθηκε σύντομα. «Οι άνθρωποι ήταν περίεργοι όταν με είδαν να φορούν τα πουκάμισά μου, οπότε θα τους έλεγα για την επωνυμία μου και, στη συνέχεια, για τον ιστότοπό μου και ούτω καθεξής», εξηγεί. Μερικοί από τους αρχικούς πελάτες του Earle περιόδευαν συγκροτήματα που φορούσαν τα εργαλεία του σε όλο τον κόσμο, δημιουργώντας εθνική και διεθνή περιέργεια στο Johnny Cupcakes. Και με την έλευση του πρώτου ιστοτόπου του ηλεκτρονικού εμπορίου, οι πωλήσεις αυξήθηκαν ραγδαία.
Cupcakes και crossbones
Ταχεία προώθηση δύο ετών, και το ενδιαφέρον για τη μάρκα ήταν τόσο υψηλό που ο Earle, ο οποίος ήταν ο ίδιος περιοδεύοντας με το δικό του συγκρότημα, αποφάσισε να αποχωρήσει από την ομάδα και να εστιάσει το 110% στην επιχείρηση.
Στην καρδιά της αυτοκρατορίας του βρίσκεται ο διακριτικός σχεδιασμός λογότυπου cupcake και crossbones, ο οποίος μπορεί να βρεθεί σε διάφορες μορφές σε όλη τη γκάμα των ενδυμάτων, των αξεσουάρ και του διαφημιστικού υλικού. Αναπτύχθηκε για πρώτη φορά όταν ξεκίνησε το 2001, το vintage έμβλημα σε στιλ κινουμένων σχεδίων είναι μια απλή ιδέα που διασκεδάζει τη λαϊκή κουλτούρα αντικαθιστώντας γνωστά εικονίδια με cupcakes.
Είναι πλέον τόσο δημοφιλές που περισσότεροι από μερικοί αφοσιωμένοι πελάτες αθλητικά τατουάζ του συμβόλου και η Earle αποδίδει μεγάλο μέρος της επιτυχίας της μάρκας στο σχεδιασμό της. «Το λογότυπό μου ήταν το μεγάλο μου διάλειμμα», λέει. "Είναι ένα υπέροχο κομμάτι συνομιλίας - πολύ αξέχαστο και προκαλεί πολλή περιέργεια."
«Αρχικά σκιαγράφησα τόσες πολλές ιδέες: ένα άγαλμα της ελευθερίας κρατώντας ένα cupcake αντί για ένα φακό. ένα αεροπλάνο που ρίχνει cupcakes αντί για βόμβες. Εκείνη την εποχή, το κρανίο και τα εγκάρσια οστά ήταν παντού. Πάντα έβλεπα αυτούς τους τύπους που ήταν πολύ δροσεροί για το σχολείο, έτσι σκέφτηκα, γεια, γιατί να μην τους διασκεδάσω αντικαθιστώντας το κρανίο με ένα κέικ. " Είναι μια απλή ιδέα, αλλά λειτούργησε: παιδιά πίστευαν ότι ήταν αστείο και τα κορίτσια πίστευαν ότι ήταν χαριτωμένο.
Ο σχεδιασμός είχε ένα λίφτινγκ ή δύο με την πάροδο των ετών, ο Earle παραδέχεται - σε μερικά από τα προηγούμενα μπλουζάκια του, η κορυφή του cupcake ήταν πολύ κοντά στο κύπελλο, δίνοντας στο λογότυπο μια τυχαία «σαν στήθος» εμφάνιση. σε άλλες περιπτώσεις, μπήκε με την υπόλοιπη εικόνα. Ουσιαστικά, ωστόσο, ο σχεδιασμός έχει απομακρυνθεί ελάχιστα από την αρχική του ιδέα και παραμένει το ίδιο καθαρό, τολμηρό λογότυπο που δημιούργησε για πρώτη φορά η Earle - απόδειξη της επιτυχίας της σε μια βιομηχανία όπου ακόμη και τα καλύτερα λογότυπα χρειάζονται συχνή ανανέωση για να παραμείνουν σχετικοί.
Η αποκλειστικότητα του Earle
Μια κρίσιμη στιγμή για την καριέρα ήρθε το 2004, στην πρώτη εμπορική έκθεση του Earle. Κοιτάζοντας γύρω, παρατήρησε πολλά παιδιά που φορούσαν τους ίδιους εκπαιδευτές που ήταν. «Με έκανε να σκεφτώ ότι ίσως δεν έπρεπε να έχω τα πουκάμισά μου παντού», θυμάται. «Οι άνθρωποι θέλουν να έχουν αυτό που κανείς άλλος δεν έχει. Αποφάσισα τότε και εκεί να τα κρατήσω μακριά από αλυσίδες καταστημάτων, και να είμαι πολύ, πολύ επιλεκτικός από τα καταστήματα που θα ήθελα να διατηρήσω το εμπορικό σήμα μου. "
Οι άνθρωποι θέλουν να έχουν αυτό που κανείς άλλος δεν έχει
Η απόφαση έχει δοκιμαστεί όλα αυτά τα χρόνια: «Είχα την ευκαιρία να βγάλω πολλά χρήματα και να πουλήσω τα μπλουζάκια μου μέσω των Urban Outfitters, Nordstrom, Macy's και άλλων. Αλλά αποφάσισα να μην το κάνω. Οι φίλοι και η οικογένειά μου πίστευαν ότι ήμουν καρύδια », χαμογελά. "Δεν θα πουλούσα για όλα τα χρήματα στον κόσμο."
Έκτοτε, ο Έρλε δημιούργησε μια επιχείρηση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων από τα σκετσάκια του, που περιλαμβάνει τα πάντα, από μπλουζάκια και γραβάτες έως αφίσες, κοσμήματα, τσάντες και ακόμη και μπουκάλια νερό - χωρίς να ακολουθήσει τη διαδρομή «ξεπούλημα, τεμπέλης». «Οι περισσότερες εταιρείες κόβουν τις γωνίες και είναι υπερβολικά προσεκτικοί», λέει ο Earle. «Σκέφτονται μόνο αριθμούς και δεν αναλαμβάνουν κινδύνους. Κατάφερα να δημιουργήσω μια ισχυρή, διασκεδαστική και διαφορετική οικιακή επιχείρηση χωρίς να ακολουθήσω τον παραδοσιακό δρόμο. Οι περισσότεροι από τους πελάτες μου είναι επαναλαμβανόμενοι πελάτες: Χτίζω αξέχαστες εμπειρίες γι 'αυτούς, είτε πρόκειται για εκδήλωση, είτε στο σχεδιασμό συσκευασίας ή στη λεπτομέρεια που έβαλα σε όλα. "
Δημιουργία καταστήματος
Αυτές τις μέρες, ο Έρλε έχει το δικό του κατάστημα για να στεγάσει τα σχέδιά του. Δύο, στην πραγματικότητα. Ο ιστότοπός του καλεί επίσης τους ανθρώπους να φιλοξενήσουν τα δικά τους αναδυόμενα καταστήματα: "προσκαλείτε τους ανθρώπους και θα φέρουμε τα μπλουζάκια!"
Το άνοιγμα του πρώτου του καταστήματος στη Newbury Street της Βοστώνης ήταν ένας τεράστιος κίνδυνος: εν μέρει λόγω του αστρονομικού του ενοικίου και εν μέρει επειδή ο Earle, σύμφωνα με τη μη παραδοσιακή επιχειρηματική του δεοντολογία, το είχε προσαρμόσει ως μπουτίκ με θέμα το αρτοποιείο. «Ο μπαμπάς μου και εγώ εγκαταστήσαμε δάπεδα από σκληρό ξύλο, δίσκους ψησίματος από ανοξείδωτο ατσάλι και καμπυλωτές γυάλινες θήκες αρτοποιίας με τα μπλουζάκια μου. Το ενοίκιο ήταν υψηλό και άνοιγα ένα φούρνο που δεν πουλούσε πραγματικά φαγητά », γελάει. «Εκείνη την εποχή δεν ήξερα ότι θα έκανα ενοικίαση τριών μηνών την πρώτη ημέρα. Είναι ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα. "
Όταν το κατάστημα του Earle’s LA γιόρτασε την πρώτη του επέτειο, μια ουρά ανθρώπων κάμπινγκ έξω πριν από την εκδήλωση απλώθηκε γύρω από το μπλοκ και σε κατοικημένες περιοχές. Ο Έρλε θυμάται τη δημιουργία του καταστήματος: «Η ιδέα πίσω από το έργο ήταν να δημιουργήσει μια αξέχαστη εμπειρία και σημείο προορισμού. την απόλυτη εμπειρία αγορών. Ήθελα να μετατρέψω έναν κενό χώρο λιανικής σε ένα αρτοποιείο εμπνευσμένο από τον Willy Wonka, με στεροειδή », θυμάται.
Έκανα ξανά το χώρο ξανά και ξανά με διαφορετικές ρυθμίσεις. Μια ιδέα οδήγησε στην άλλη. Η κατασκευή έπρεπε να διαρκέσει μόνο τέσσερις εβδομάδες, αλλά κατέληξε να διαρκεί έξι μήνες - οι πρώτες εντυπώσεις είναι τα πάντα και δεν ήθελα να βιαστώ ή να κάνω τίποτα. "
Όπως με όλα τα Johnny Cupcakes, η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι το κλειδί. Το ταμείο είναι φτιαγμένο σαν σόμπα, ενώ ένας τοίχος είναι φτιαγμένος σε φούρνους Johnny Cupcakes σε στιλ της δεκαετίας του 1950 που ανοίγουν τυχαία για να βγάλουν καπνό και ατμό. «Επιπλέον υπάρχει ένας vintage φούρνος 12 ποδιών που ανοίγει κρυφά ως πέρασμα προς την αποθήκη», λέει ο Earle.
Αυτή η σχολαστικότητα είναι εμφανής σε όλη τη μάρκα, από το σχεδιασμό των «εμπειριών» του καταστήματός του μέχρι τα μεμονωμένα κουμπιά στη γκάμα μπλουζών του. Φυσικά, δεν είναι παλιά κουμπιά - λάμπουν στο σκοτάδι και υπάρχουν τέσσερα από αυτά, παρά τα συνηθισμένα τρία στυλ πόλο. «Ήθελα να δημιουργήσω ένα κλασικό πόλο με ειδικά υλικά Johnny Cupcakes», εξηγεί. «Κάτι κατασκευάστηκε καλά, με λεπτές, μοναδικές λεπτομέρειες. Κάτι που θα ήθελα. " Αυτά τα επιπλέον συστατικά, μαζί με στοιχεία όπως η συσκευασία κουτιού αρτοποιίας Earle, είναι αυτά που έχουν κάνει τη μάρκα τόσο δημοφιλής.
Τα μυστικά της επιτυχίας
Ποιο είναι λοιπόν το μυστικό για την επιτυχία του Earle;
«Η συνέπεια και η απλότητα είναι σημαντικές, αλλά το να κρατάς τα πράγματα συλλεκτικά και προσωπικά είναι αυτό που ξεχωρίζει το εμπορικό σήμα μου», λέει. "Είναι πιο σημαντικό για μένα να έχω μια επωνυμία που εκτιμούν οι άνθρωποι και που έχει μακροζωία, παρά να κάνεις γρήγορα χρήματα και να είμαι άλλη μόδα. Η παραμονή σε επαφή με τους πελάτες μου είναι πολύ σημαντική. Δεν θα ήμουν εδώ χωρίς αυτούς. "
Είναι πιο σημαντικό για μένα να έχω μια επωνυμία που εκτιμούν οι άνθρωποι, παρά να κερδίζεις γρήγορα και να είμαι άλλη μόδα
Ως εκ τούτου, ο Earle κάνει πάντα ένα σημείο να μιλάει με τους πελάτες του, είτε στο πάτωμα του καταστήματος, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - είτε κατά τη διάρκεια μιας από τις εξαιρετικά δημοφιλείς εκδηλώσεις του.
Δεν ήταν απλώς ιστιοπλοΐα, και ο Έρλε έμαθε μερικά δύσκολα μαθήματα στην πορεία - όπως να μην προσλάβει δικούς σας φίλους. "Πιθανότατα δεν πρόκειται να εξασκηθεί και δεν είναι εύκολο να χωρίσετε", αυτος λεει. «Η σχέση σε σχέση με την προσπάθειά σας να τοποθετήσετε το 110% στην επωνυμία σας είναι σχεδόν αδύνατη», προσθέτει. "Επίσης, η λήψη δείγματος του προϊόντος σας προτού δώσετε το προβάδισμα είναι ζωτικής σημασίας. Ακόμα κι αν κοστίζει λίγα επιπλέον χρήματα και χρόνο, αξίζει τον κόπο να λάβετε ένα φυσικό δείγμα πριν από την παραγωγή. "
Ποιος είναι λοιπόν ο χρυσός κανόνας του Earle για τη δημιουργία μιας μάρκας; «Μην βιαστείτε: οι πρώτες εντυπώσεις είναι τα πάντα», συμβουλεύει. «Μην εκνευρίζεσαι αν σπάσεις - πρέπει να ξοδέψεις χρήματα για να βγάλεις λεφτά. Εάν δεν έχετε πολλά να ξεκινήσετε, λάβετε προπαραγγελίες για το προϊόν σας. "
Και τι ακολουθεί για τον Johnny Cupcakes; "Περισσότερες διασκεδαστικές εκδηλώσεις, απροσδόκητα προϊόντα, συνεργασίες και πολλά άλλα", λέει. "Πρέπει ακόμα να σώσω μερικές εκπλήξεις, έτσι;"
Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε αρχικά στο Computer Arts το 2008. Εγγραφείτε εδώ.
