Περιεχόμενο
- 01. Κάντε την έρευνά σας
- 02. Αξιολογήστε την αξία σας
- 03. Προσφορά σκληρό ...
- 04. Πρόβα
- 05. Σκεφτείτε το για μια νύχτα
- 06. Η σαφήνεια είναι σημαντική
- 07. Κάντε τον εαυτό σας πολύτιμο
Είτε προσπαθείτε να πείσετε το αφεντικό σας να σας δώσει αύξηση της αμοιβής ή να συμπληρώσετε τις λεπτομέρειες μιας πιθανής προσφοράς εργασίας, είναι απολύτως ζωτικής σημασίας να κάνετε την εργασία σας εκ των προτέρων - προειδοποιημένο πραγματικά είναι βραχίονα.
01. Κάντε την έρευνά σας
"Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνετε πριν αποφασίσετε εάν θα διαπραγματευτείτε είναι η διεξαγωγή έρευνας ιστορικού", λέει η Diane Domeyer, εκτελεστική διευθύντρια του The Creative Group.
"Ελέγξτε τους οδηγούς μισθών και μιλήστε με τους προσλήψεις. Προσπαθήστε να μάθετε εάν η εταιρεία αναπτύσσεται ή έχει μειώσει πρόσφατα το προσωπικό της, καθώς αυτά τα γεγονότα μπορούν να σας βοηθήσουν να ενημερώσετε τη διαπραγματευτική σας δύναμη."
02. Αξιολογήστε την αξία σας
"Χρειάζεστε μια σταθερή βάση για κάθε είδους αίτημα αποζημίωσης", λέει ο Domeyer. Για παράδειγμα, εξετάστε τον αντίκτυπο των έργων στο χαρτοφυλάκιό σας.
"Δημιουργήστε μια λίστα με τα επιτεύγματά σας σε προηγούμενους ρόλους και συσχετίστε την εργασία σας με οποιαδήποτε πιθανή συνεισφορά στα έσοδα των εταιρειών. Έχει συμβάλει η εργασία σας στη δημιουργία επιχειρήσεων ή στην οικοδόμηση ορατότητας; Έχετε αναπτύξει πιο αποτελεσματικές διαδικασίες και διαδικασίες; Εάν δεν έχετε απαντήσεις σε αυτούς τους τύπους ερωτήσεων, θα είναι δύσκολο να κάνουμε μια υπόθεση. "
03. Προσφορά σκληρό ...
Ο εμπειρογνώμονας διαπραγματεύσεων Ted Leonhardt είναι ειδικός σύμβουλος των δημιουργικών βιομηχανιών και συγγραφέας του Nail It: Stories for Designers on Negotiating with Confidence. Τονίζει την πρωταρχική σημασία της «σκληρής διαπραγμάτευσης, αλλά με σεβασμό», μαζί με την ανάγκη να θυμόμαστε ότι οι πιθανοί πελάτες και οι εργοδότες είναι επίσης ανθρώπινα όντα.
"Τα δημιουργικά συχνά φοβούνται πολύ τις διαπραγματεύσεις για χρήματα. Πιστεύουν ότι ο πελάτης θα συμπεριφέρεται σαν να αγοράζει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και να προσπαθεί να οδηγήσει μια σκληρή συμφωνία, όταν είναι συνήθως πολύ πολιτισμένοι.
04. Πρόβα
Ο Leonhardt είναι ξεκάθαρος για το γεγονός ότι η προετοιμασία δεν πρέπει να σταματά στην έρευνα ιστορικού. Λέει ότι μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο να κάνετε πρόβες σε πιθανά σενάρια και να εξασκηθείτε στον τρόπο με τον οποίο μπορεί να ανταποκριθείτε.
«Μπορούμε να επιστρέψουμε σε ορισμένες συμπεριφορές όταν είμαστε υπό άγχος, όπως να πάμε σε μάχη ή σε κατάσταση πτήσης», λέει. "Το άγχος των διαπραγματεύσεων θα σας κάνει να νιώσετε κάποιο άγχος και φόβο, και αυτό είναι φυσιολογικό. Όλοι το κάνουν, αλλά όλοι προσποιούμαστε ότι δεν το κάνουμε."
05. Σκεφτείτε το για μια νύχτα
"Εάν σκέφτεστε τα πράγματα μια μέρα στην άλλη, θα έχετε την ευκαιρία να εμπλακείτε πλήρως στον μετωπιαίο λοβό σας στη διαδικασία και να μετακινηθείτε από έναν συναισθηματικό χώρο σε έναν λογικό", συνεχίζει ο Leonhardt. Γι 'αυτό πρέπει να προγραμματίσετε τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων.
"Τα δημιουργικά συχνά αντιστέκονται σε αυτό, επειδή είναι άβολα με αυτό και αρνούνται. Μπορούν να πάνε στην κατάσταση χωρίς προετοιμασία και να βρεθούν να κυλούν και να παραδοθούν επειδή αισθάνονται άβολα με την κατάσταση."
06. Η σαφήνεια είναι σημαντική
"Δίνουμε λεπτομέρειες για τις προσδοκίες των μισθών από την αρχή", λέει ο Kaler. "Διαφορετικά, μπορείτε να φτάσετε στο τέλος της διαδικασίας και να διαπιστώσετε ότι οι προσδοκίες δεν ταιριάζουν. Η προσφορά μπορεί να έχει υπογραφεί με το HR και τώρα θα πρέπει να επιστρέψουν με αυγό στα πρόσωπά τους. Δεν πρέπει να υπάρχουν εκπλήξεις στην προσφορά στάδιο."
07. Κάντε τον εαυτό σας πολύτιμο
Η φροντίδα της παρουσίασής σας - του εαυτού σας και της δουλειάς σας - μπορεί να κάνει τη διαφορά, λέει ο Nikky Lyle. "Μην εμφανίζετε βρώμικες εκτυπώσεις του χαρτοφυλακίου σας. Συνιστώ πάντα στους γραφίστες να δείχνουν πράγματα σε ένα iPad και, στη συνέχεια, να παρουσιάζουν και τυπωμένα δείγματα."
Είναι όλα σχετικά με το πόσο πολύτιμο κάνετε τον εαυτό σας. Αν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα, λάβετε τη μέγιστη αξία από εσάς.
Η πλήρης έκδοση αυτού του άρθρου εμφανίστηκε για πρώτη φορά μέσα Τεχνικές Υπολογιστών τεύχος 244: Κερδίστε περισσότερα ως σχεδιαστής - σε πώληση τώρα.
Σας άρεσε αυτό; Δοκιμάστε αυτά ...
- Τα 20 καλύτερα ρολόγια για σχεδιαστές
- Οι καλλιτέχνες της Disney προσπαθούν να ανακτήσουν κλασικά κινούμενα σχέδια
- Κατεβάστε τις καλύτερες δωρεάν γραμματοσειρές
