Περιεχόμενο
- Ελέγξτε ότι είναι η σωστή πλατφόρμα για εσάς
- Φτιάξτε λίγο φήμη
- Πάρτε άδεια από τη δουλειά
- Προϋπολογισμός σωστά
Τον Σεπτέμβριο του 2017, η Ολλανδός εικονογράφος και εμψυχωτής Lois van Baarle ξεκίνησε το δεύτερο έργο της σε crowdfunded Το Sketchbook του Loish. Έσπασε τον στόχο της 20.000 £ σχεδόν αμέσως, τελικά έκλεισε την εκστρατεία με περίπου 10.000 υποστηρικτές να δεσμευτούν 383.404 £ για να φέρουν το έργο στη ζωή.
Το Van Baarle δεν είναι καθόλου μοναδικό. Τον Ιούνιο, η εικονογράφος Iris Compiet την είδε Faeries των σφαλμάτων το βιβλίο τέχνης χρηματοδοτείται εντός 50 λεπτών. Συγκέντρωσε 111.019 ευρώ πριν κλείσει η εκστρατεία.
Σύμφωνα με το Kickstarter, το 36% όλων των καμπανιών είναι επιτυχημένες. Αυτό σημαίνει ότι το 64% αποτυγχάνει. Ποιο είναι λοιπόν το μυστικό για την εκτέλεση ενός επιτυχημένου Kickstarter; Και υπάρχουν παγίδες που πρέπει να αποφύγουν οι καλλιτέχνες; Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε...
Ελέγξτε ότι είναι η σωστή πλατφόρμα για εσάς
Πρώτα, ελέγξτε ότι το crowdfunding είναι ο σωστός τρόπος για να συγκεντρώσετε κεφάλαια για το έργο σας. Πριν ρίξετε τον εαυτό σας σε μια καμπάνια, αναρωτηθείτε: έχετε έναν σαφή στόχο; Και έχετε μια συναρπαστική ιστορία για να πείτε ότι θα πείσει τους ανθρώπους να κερδίσουν τα μετρητά;
Ο Compiet έκανε, και στις δύο κατηγορίες. Δούλευε ως γραφίστας για πάνω από 16 χρόνια πριν χρηματοδοτούσε το πρώτο της βιβλίο. «Ήξερα τα πάντα για το σχεδιασμό βιβλίων», λέει. «Ήθελα κάτι πολυτελές - ένα βιβλίο που θα ήταν καταπληκτικό όχι μόνο λόγω της τέχνης, αλλά και του πώς φαινόταν. Ήθελα να είναι ένας θησαυρός σε μια βιβλιοθήκη. Μόνο το καλύτερο χαρτί θα έκανε. Δεν ήθελα να πληρώσω λιγότερο. "
Πριν ξεκινήσει και τα δύο έργα της στο Kickstarter, η Van Baarle πέρασε χρόνο να ερευνήσει άλλες καμπάνιες στον ίδιο τομέα - τόσο αυτές που ήταν επιτυχημένες όσο και αυτές που δεν είχαν.
«Διάβασα πολλά ιστολόγια για την εκτέλεση ενός Kickstarter και μίλησα με ανθρώπους που ήξεραν περισσότερα για τη διαδικασία από ό, τι εγώ», λέει ο Van Baarle. «Ξεκίνησα επίσης την προώθηση εκ των προτέρων. Συνιστάται να ξεκινήσετε τουλάχιστον τρεις μήνες πριν από την κυκλοφορία, αλλά ξεκίνησα ένα χρόνο νωρίτερα. Το δούλευα σχεδόν κάθε μέρα για 12 μήνες. "
Ο Simon Frisby συμφωνεί ότι η επαρκής προετοιμασία και η προ-εμπορία είναι το κλειδί για ένα καλό έργο Kickstarter. Ξεκίνησε το εξαιρετικά επιτυχημένο Nomad Art Satchel με τον καλλιτέχνη concept Darren Yeow πριν από λίγα χρόνια. Τον Σεπτέμβριο του 2017, το ζευγάρι παρουσίασε δύο ακόμη προϊόντα Kickstarter: Το Etchr Art Satchel και Περίπτωση πεδίου.
Φτιάξτε λίγο φήμη
«Εάν το πρόγραμμά σας δεν έχει προφυλακτήρα την πρώτη ή δύο μέρες, τότε παλεύετε μια ανηφόρα», λέει ο Frisby. "Περάσαμε ένα καλό εξάμηνο δείχνοντας επαναλήψεις των νέων προϊόντων μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στις αναρτήσεις ιστολογίου, συλλέγοντας σχόλια από την καλλιτεχνική κοινότητα και χτίζοντας τη λίστα αλληλογραφίας μας", θυμάται. «Περάσαμε ακόμη και χρόνο κάνοντας μιμίδια και κάνοντας άλλα ασυνήθιστα πράγματα για να προσφέρουμε αξία πέρα από το να πούμε« Γεια, αγοράστε την τσάντα μας! », Κάτι που μπορεί να είναι ενοχλητικό.»
Ο Yeow και ο Frisby έστειλαν επίσης πρωτότυπα σε κορυφαίους καλλιτέχνες και στο YouTubers, ζητώντας τους να ελέγξουν τα προϊόντα και να δώσουν σχόλια. "Αυτό το buzz-build πριν από την κυκλοφορία είναι ζωτικής σημασίας, διότι αν έχετε καλές πρώτες μέρες, τότε αυτή η δυναμική μπορεί πραγματικά να εκραγεί ως" κοινωνική απόδειξη "και μπορείτε να ξεπεράσετε γρήγορα τον στόχο χρηματοδότησης καθώς οι άνθρωποι βλέπουν την καμπάνια σας ως νικητή. Πιστεύω ότι χρηματοδοτήσαμε τον στόχο μας για 30 χιλιάδες δολάρια σε περίπου τέσσερα λεπτά », λέει.
«Αν το κάναμε ξανά», προσθέτει, «θα είχαμε πιο πρώιμες προσφορές για πουλιά για να αποφύγουμε την απογοήτευση - απλά δεν περιμέναμε να πάνε τόσο γρήγορα. Είχαμε επίσης επαφή με περισσότερους καλλιτέχνες και YouTubers από μη αγγλόφωνες χώρες για να διευρύνουμε την έκθεσή μας. "
Πάρτε άδεια από τη δουλειά
Η εικονογράφος Emily Hare συνιστά να αδειάσετε τη δουλειά σας κατά τη διάρκεια της καμπάνιας σας - κάτι που δεν μπορούσε να κάνει. Ξεκίνησε το βιβλίο τέχνης της, Strangehollow, τον Απρίλιο του 2017, αφού το φώναζε στα κοινωνικά μέσα για τρεις μήνες. Προς έκπληξή της, πέτυχε το στόχο χρηματοδότησης £ 2.500 σε μόλις δύο ώρες, με το έργο να λαμβάνει περισσότερα από 30.000 £ τον επόμενο μήνα.
«Ήμουν συγκλονισμένος την πρώτη ημέρα του έργου καθώς δεν περίμενα να χρηματοδοτήσει τόσο σύντομα, πόσο μάλλον να τελειώσω με τον τρόπο», λέει ο Hare. «Να είστε προετοιμασμένοι να εργάζεστε ασταμάτητα, να απαντάτε σε email, να δημοσιεύετε καθημερινά το έργο σας - και αυτή είναι μόνο η αρχή του. Είναι δουλειά πλήρους απασχόλησης. "
Επίσης, σκεφτείτε το χρόνο που απαιτείται για τις ανταμοιβές σας.Ένα λάθος που έκανε ο Compiet ήταν να υποσχεθεί σε ανθρώπους που δεσμεύτηκαν μέσα στις πρώτες 48 ώρες ένα πρωτότυπο σκίτσο στο βιβλίο τους. «Περιορίσαμε το χρόνο, αλλά όχι το μέγεθος των σκίτσων», παραδέχεται. "Έχω πλέον περισσότερα από 600 βιβλία για να υπογράψω και να σχεδιάσω!"
Τα πράγματα όπως η συσκευασία ταχυδρομικών καρτών, εκτυπώσεων και άλλων δεσμεύσεων χρειάζονται επίσης χρόνο. Και μην ξεχάσετε την αποθήκευση. «Ποτέ δεν πίστευα ότι θα είχα πωλήσει περισσότερα από 500 βιβλία», λέει ο Compiet. «Κοιτάω πάνω από 2.000 τώρα. Δεν υπάρχει τρόπος να αποθηκεύσω τόσα πολλά βιβλία στο σπίτι μου, οπότε πρέπει να νοικιάσω έναν ασφαλή αποθηκευτικό χώρο και να ασφαλίσω τα βιβλία όσο βρίσκονται στην αποθήκη. "
Να είστε προετοιμασμένοι να εργάζεστε ασταμάτητα, να απαντάτε σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να δημοσιεύετε καθημερινά το έργο σας - και αυτή είναι μόνο η αρχή του.
Μια επιλογή είναι να συνεργαστείτε με έναν εκδότη. Η Van Baarle συνεργάστηκε με το 3D Total για τις καμπάνιες της στο Kickstarter. Αυτό σήμαινε ότι μπορούσε να επικεντρωθεί στην τέχνη, ενώ το 3D Total ανέλαβε τις τεχνικές πτυχές. «Ο εκδότης μου δημιούργησε τη σελίδα Kickstarter, απάντησε σε ερωτήσεις και έκανε όλη τη δουλειά για την οποία δεν είχα χρόνο», θυμάται. «Ήμουν σε θέση να επικεντρωθώ στο περιεχόμενο του βιβλίου και να έλθω σε επαφή με το διαδικτυακό κοινό μου, το οποίο είναι το πεδίο εμπειρογνωμοσύνης μου.»
Προϋπολογισμός σωστά
Μην υποτιμάτε το κόστος κατά τον προϋπολογισμό ενός έργου Kickstarter: ζητήστε πλήρεις προσφορές από εκτυπωτές ή άλλους συνεργάτες, παρακολουθήστε τους φόρους και λάβετε πάντα υπόψη τα ταχυδρομικά τέλη κατά τον καθορισμό του χρηματοδοτικού σας στόχου. «Οι άνθρωποι συχνά πιάνονται», λέει ο Χάρε. "Βεβαιωθείτε ότι όλες οι πιθανές δαπάνες σας καλύπτονται στον στόχο χρηματοδότησης."
«Έχω μάθει να αποφεύγω υπερβολικά υποσχόμενες και υπερβολικές περιπλοκές μιας καμπάνιας», λέει ο εικονογράφος Sean Murray, ο οποίος πρόσφατα συγκέντρωσε 25.593 $ για τη δεύτερη συλλογή του Sketchbook. «Πάρα πολλά επίπεδα ανταμοιβής και πάρα πολλοί τεντωμένοι στόχοι χωρίς σωστό προϋπολογισμό μπορεί να σας φέρουν σε μπελάδες. Κάντε κάτι φοβερό, δείξτε στους ανθρώπους πώς μπορούν να πάρουν το φοβερό πράγμα και, στη συνέχεια, στείλτε τους το φοβερό πράγμα. "
Ο Murray αποδίδει την επιτυχία του στο Kickstarter στο αυξημένο κοινό του στο Instagram. Και ο Frisby συμφωνεί ότι η ανάπτυξη μιας ισχυρής κοινωνικής παρακολούθησης πριν από την ημέρα έναρξης είναι το κλειδί. Συμβουλεύει επίσης τη δημιουργία λίστας αλληλογραφίας. «Ειδικά για δημιουργικά, η πλατφόρμα Kickstarter είναι χρήσιμη για τη μετατροπή της υπάρχουσας υποστήριξης σε υπερασπισμένες υποσχέσεις, αλλά δεν είναι τόσο αποτελεσματική στην οδήγηση της νέας επισκεψιμότητας που είναι απαραίτητη για να έχει μια πολύ δυνατή κυκλοφορία», λέει.
Τελικά, λέει, έχει να κάνει με τη γνώση του κοινού σας και τη συνεργασία μαζί τους πριν και κατά τη διάρκεια της κυκλοφορίας. «Μιλήστε τη γλώσσα τους», συμβουλεύει. «Μην τους αγοράζεις». Βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε κάτι πολύτιμο. "
Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε αρχικά στις ImagineFX, το περιοδικό με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στον κόσμο για ψηφιακούς καλλιτέχνες. Εγγραφείτε τώρα.
